Duomenų pagrindu priimami sprendimai: kaip istoriniai duomenys ir kainų analizė užtikrina konkurencinį pranašumą

Siekiate sėkmingai vystyti ir auginti el. prekybos verslą? Jums prireiks ne tik naujų idėjų, bet ir argumentais grįsto planavimo. Dėl to svarbu kaupti ir analizuoti veiklos duomenis. Turimi faktai neleis kartoti klaidų ir suteiks platesnį galimybių vaizdą.

Kuriuos duomenis rekomenduojama kaupti?

Elektroninės prekybos vystymo procesuose svarbu kaupti duomenis, susijusius su: klientais, produktais, inventoriumi, rinkodaros kampanijomis, kainų pokyčiais. Kuo ši informacija naudinga?

• Klientų segmentavimui: padeda suskirstyti pirkėjus į grupes pagal panašius pirkimo įpročius ir pritaikyti jiems skirtus pasiūlymus.
• Produktų pasiūlymams: leidžia lengvai formuoti rekomenduojamų prekių grupes pagal ankstesnius pirkimus.
• Asortimento valdymui: padeda optimizuoti produktų kiekį, kad išvengtumėte trūkumo arba pertekliaus.
• Marketingo kampanijoms: leidžia apimti ir įvertinti praėjusias reklamos kampanijas. Analizuodami pasirinksite geriausius kanalus ir suformuosite tinkamas žinutes. 
• Kainų optimizavimui: padeda nustatyti konkurencingas ir pelningas kainas.

Pavyzdys: SPA procedūrų specialistė nusprendė įkurti el. parduotuvę ir joje prekiauti kosmetikos priemonėmis. Kadangi klientai nuolat teiraudavosi, kur įsigyti SPA procedūrų metu naudojamas priemones, tikėjosi, kad prekyba eisis be didelių pastangų. Deja, pelnas buvo mažas. Pasitarusi su rinkodaros specialistu, ji pasinaudojo specialia duomenų rinkimo programa. Peržiūrėjusi pagrindinių konkurentų kainų istorijas, suprato, kad ji prekiauja brangiau nei kiti. Susisiekusi su didmenininku išsiderėjo palankesnes kainas, susiplanavo akcijas ir galėjo pateikti geresnius pasiūlymus tiek SPA klientams, tiek el. parduotuvės pirkėjams.

Konkurentų kainų istorija ir analizė

Suma, kurią pateikiate pirkėjams už prekes ar paslaugas, nulemia jūsų veiklos pelningumą. Jūsų atsakomybė prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų ir išlaikyti tinkamus antkainius.

Viena dažniausių smulkiųjų verslininkų klaidų – subjektyvus kainų nustatymas ir baimė jas keisti. Versle reikalingi skaičiavimai, analizė ir duomenimis paremti sprendimai, kurie padės išvengti finansinio nuosmukio ir klaidų.

Konkurentų kainų analizę reikėtų atlikti periodiškai. Jei norite šiam procesui skirti mažiau laiko ir pastangų, rekomenduojame automatizuotą įrankį. Jį susieję su savo el. parduotuve ir duomenų baze, nuolat matysite naujausius duomenis ir galėsite lengviau priimti sprendimus ar net taikyti automatinę dinaminę kainodarą.

Konkurentų kainų istorija padeda įvertinti rinkos pokyčius ir prisitaikyti ruošiant tinkamas strategijas. 

Pavyzdys: įmonė savo asortimentą papildė gertuvėmis, kurių dar nebuvo šalies rinkoje. Įvertinę panašaus tipo gaminių kainų istoriją, nusprendė, kad gali įkainoti 15 eurų brangiau, nei pas konkurentus. Po poros mėnesių, keliems konkurentams pradėjus prekiauti tomis pačiomis gertuvėmis, įmonė pritaikė didesnes akcijas ir išlaikė konkurencingumą.

Kas padeda išlaikyti kainų konkurencingumą?

Optimali kainodara: sisteminga konkurentų kainų analizė ir atitinkami sprendimai padeda išlaikyti optimalią produktų kainą. Išvengsite kainų karų ir išlaikysite konkurencingumą.

Nišinių produktų identifikavimas: stebėdami ir analizuodami konkurentų kainų istoriją, galite aptikti produktų kategorijas, kur nėra aiškios kainodaros strategijos arba siūlomos per aukštos kainos. Jeigu pasiūlysite konkurencingesnes kainas, užimsite didesnę rinkos dalį.

Akcijų planavimas: analizuodami konkurentų kainų rinkodarą, sukursite efektyvesnes akcijas ir pritrauksite daugiau klientų. 

Naujų produktų įvedimas: jei norite pasirinkti geriausiai parduodamus produktus, išanalizuokite konkurentų paklausiausias prekes ar paslaugas ir jų kainų pokyčius. Ši informacija padės sukurti pelningas produktų kategorijas. 

Jei norite šias užduotis atlikti greitai ir efektyviai, rekomenduojame kainų sekimo ir palyginimo įrankį. Jį įdiegę į savo el. prekybos sistemą, išvengsite nuostolingų klaidų, sutaupysite laiko ir būsite pirmaujančių gretose.