Pereiti prie pagrindinio turinio

Kainų stebėjimas: kaip kainų pokyčių ataskaitos ir įspėjimai padeda išlikti priekyje

April 2, 2024

Verslų savininkai ir vadovai puikiai supranta, kad konkuruoti šiuolaikinėje rinkoje yra nelengva užduotis. Reikia atsižvelgti į daugybę dalykų; nuo ko apskritai pradėti?
Giliai įkvėpkite. Vienas iš tiesioginių veiksnių, darančių įtaką konkurenciniam pranašumui, yra kainodara. Todėl labai svarbu stebėti konkurentų kainas ir žinoti tikslią savo produktų poziciją rinkoje. Tačiau, esant dideliam produktų asortimentui, stebėti konkurentus ir besikeičiančias prekių kainas rankiniu būdu, greitai gali tapti sudėtinga. Tai reikalauja daug laiko ir resursų.
Tokiu atveju praverčia automatinės kainų pokyčių ataskaitos ir įspėjimai. Šiame straipsnyje nagrinėsime, kaip šias priemones galite panaudoti ir kokią nauda iš to gauti.

Kas yra kainų pokyčių ataskaitos?

Kainų pokyčių ataskaitose trumpai apibendrinami jūsų konkurentų produktai ar paslaugos, matomi kainų pokyčiai per tam tikrą laikotarpį. Gaunate patikimus duomenis, kad galėtumėte atitinkamai koreguoti savo kainų strategiją. Tai gali padėti pritraukti daugiau klientų ir ilgainiui padidinti pelną.
Yra keli būdai gauti kainų pokyčių ataskaitas: generuoti rankiniu arba automatiniu būdu.

  • Rankiniu būdu parengtos ataskaitos paprastai kuriamos naudojant web scraping įrankius. Šie įrankiai ištraukia duomenis iš svetainių ir, esant poreikiui, parengia iš jų ataskaitą. Šiam procesui reikia tam tikrų techninių žinių.
  • Automatinės ataskaitos taip pat gali būti generuojamos naudojant web scraping platformas. Skirtumas – ataskaitos reguliariai ateina į jūsų el. pašto dėžutę. Periodiškumas gali būti kasdienis ar kassavaitinis. Tokio tipo ataskaitos idealiai tinka įmonėms, kurios nori nuolat sekti rinkos tendencijas, neinvestuodamos daug laiko ar išteklių.

Kainų pokyčių ataskaitų privalumai.

Kainų pokyčių ataskaitos gali padėti jūsų verslui keliais būdais. Štai trys akivaizdžiausi kainų pokyčių ataskaitų privalumai:

  • Konkurencinis pranašumas: Kainų pokyčių ataskaitos padeda stebėti konkurentų produktų kainas, jų pokyčius. Remdamiesi šia informacija, galite proaktyviai koreguoti savo kainas. Pavyzdžiui, pastebėję, kad konkurentas sumažino kainas, galite sureaguoti ir prilyginti arba dar labiau sumažinti kainą. Lygiai taip pat galite reaguoti ir į kainų kilimus, taip padidindami pelno maržą.
  • Tendencijų nustatymas: Kainų pokyčių ataskaitos yra puikus būdas nustatyti tam tikras rinkos tendencijas. Pavyzdžiui, jos gali atskleisti, kad keli konkurentai mažina kainas tam tikrai produktų grupei. Tai gali reikšti, kad produkto paklausa mažėja arba kad konkurentai nebetiki produkto ilgaamžiškumu. Taip pat turint istorinius duomenis įžvelgiamos kitos tendencijos, kaip sezoniškumas, ar kainų pakilimas tam tikrais periodais, pvz., savaitgaliais ar švenčių dienomis.
  • Santykiai su klientais: Kainų pokyčių ataskaitos gali atskleisti, kaip kainų pokyčiai veikia klientų lojalumą. Pavyzdžiui, ar klientai ir toliau perka prekes iš tam tikro prekės ženklo, net jei konkurentai taiko mažesnes kainas? Geriau suprasdami savo klientų bazę, galėsite geriau patenkinti jų poreikius.

Kas yra notifikacijos apie kainų pokyčius?

Kainų pokyčių notifikacijos siunčiamos iš platformos, kuri nuolat stebi jūsų konkurentus ir fiksuoja jų produktų kainų pakitimus. Tokios notifikacijos paprastai siunčiamos iškart, užfiksavus kainos kitimą. Priklausomai nuo jūsų poreikių, šie pranešimai gali būti siunčiami el.paštu, SMS, ar kitais jums priimtinais metodais.
Jei kainos koreguojamos rankiniu būdu, šios notifikacijos apie kainų pokyčius yra būtinos. Tai yra vienas paprasčiausių, pigiausių ir efektyviausių variantų norint greitai sureaguoti į pokyčius, netaikant automatinės dinaminės kainų kainodaros.

Kaip pranešimai apie kainų pokyčius gali padėti jūsų verslui?

Pranešimai apie kainų pokyčius gali padėti jūsų verslui keliais būdais:

  • Konkurentų kainų pakeitimų pranešimai realiu laiku: konkurentui pakoregavus kainą, iškart gaunamas momentinis pranešimas, tad turite galimybę itin greitai sureaguoti ir atitinkamai pakoreguoti savo kainas, kad išliktumėte konkurencingi.
  • Rinkos įžvalgos: kainų pokyčių pranešimai padeda geriau suprasti rinką. Jei kainų pakeitimai dideli, pvz., kaina padvigubėjo, ar atpigo net kelis kartus – būtų naudinga išsiaiškinti kodėl įvyko toks staigus pakitimas ir atidžiau pastebėti situaciją. Stipriai atpigus visai produktų linijai galima daryti prielaidas, kad konkurentai rado teikėjus, kurie pasiūlo geresnes kainas.
  • Kainų stebėjimo automatizavimas: gaunant automatinius pranešimus apie kainų pokyčius, sutaupoma daug laiko, kadangi nereikia rankiniu būdu tikrinti konkurentų kainų. Taip pat išvengiama žmogiškųjų klaidų.
kainų stebėjimas - pokyčių pranešimai ir ataskaitos

Kainų pokyčių pranešimų ir ataskaitų įgyvendinimas

Laimei, kainų pokyčių ataskaitos ir pranešimai yra gana paprastas ir nebrangus būdas žengti pirmuosius žingsnius į kainų stebėjimo pasaulį. Tolimesnis žingsnis, norint pilnai automatizuoti kainodarą – dinaminė kainodara ir kainodaros strategijos pasitelkiant AI.
Jei esate nedidelė įmonė, kurios asortimentas nėra platus – pilnai užtenka produktų kainų pokyčių ataskaitų ir pranešimų. Tačiau, jei turite užmojų augti ir plėstis, ar esate didelė organizacija – pranešimai ir ataskaitos galėtų būti puiki tarpinė stotelė, padedanti susipažinti su procesu ir vedanti link automatinės dinaminės kainodaros.